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萬(wàn)峰湖旅游景區(qū)形象及推廣策略
作者：周云 時(shí)間：2009-12-18 字體：[大] [中] [小]
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一、萬(wàn)峰湖營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及資源SWOT分析
優(yōu)勢(shì)：萬(wàn)峰湖位于云南貴州廣西三省交界處，是國(guó)家重點(diǎn)水電工程——天生橋高壩電站建成蓄水后形成的人工湖，煙波浩淼，湖光瀲滟，景色十分迷人，總面積堪稱(chēng)國(guó)內(nèi)第五大淡水湖。
劣勢(shì)：因?yàn)槿f(wàn)峰湖為大壩蓄水后形成的人工湖，成湖時(shí)間不長(zhǎng)，和洞庭湖及鄱陽(yáng)湖比較，缺乏深厚的人文底蘊(yùn)，這對(duì)于其旅游項(xiàng)目推廣來(lái)說(shuō)失去了一只胳膊。另外以往因?yàn)橥茝V的力度不夠，在三省游人中的知名度肯定也不夠。<
機(jī)會(huì)：對(duì)于任何產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)講，機(jī)會(huì)很小部分是等來(lái)的，絕大部分是自己創(chuàng)造的，六朝古都可以靠等待吃飯，黃山張家界可以靠等待吃飯，但萬(wàn)峰湖不行，依然沉迷在萬(wàn)峰湖美麗自然風(fēng)光中，等游人上門(mén)，那相當(dāng)于沒(méi)有機(jī)會(huì)。
營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀：客戶暫時(shí)按度假村的模式操盤(pán)，目標(biāo)人群鎖定高端目標(biāo)人群，從暫前的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)看，無(wú)疑是失敗的，原因有以下幾個(gè)方面：
1高端人群基數(shù)不夠，托不起萬(wàn)峰湖旅游這個(gè)盤(pán)子，道理都是一樣，你見(jiàn)過(guò)國(guó)內(nèi)哪個(gè)旅游項(xiàng)目光做高端放棄大眾人群的，沒(méi)有。
2暫前萬(wàn)峰湖的產(chǎn)品力支撐不了高端路線，無(wú)高爾夫球場(chǎng)，無(wú)夜總會(huì)，無(wú)高檔會(huì)所，無(wú)賽馬場(chǎng)，要啥沒(méi)啥，富人怎么會(huì)有興趣？
3推廣力度不夠也是一大原因。
二中國(guó)旅游營(yíng)銷(xiāo)的幾大層次
1第一層次
靜態(tài)營(yíng)銷(xiāo)，坐吃老祖宗留下的自然風(fēng)光，人文景觀，收門(mén)票錢(qián)。
2第二層次
點(diǎn)式的文化節(jié)加缺乏品牌個(gè)性的大雜儈式旅游推廣。點(diǎn)式的文化節(jié)能解決短期的人流問(wèn)題，但對(duì)于解決長(zhǎng)期問(wèn)題于事無(wú)補(bǔ)。大雜儈式旅游營(yíng)銷(xiāo)不懂對(duì)旅游資源進(jìn)行包裝，造成旅游景區(qū)無(wú)個(gè)性，看一些旅游廣告就知道，特別是一些報(bào)紙廣告，恨不得把景區(qū)的每一個(gè)景點(diǎn)都放進(jìn)廣告稿。
3第三個(gè)層次
打造項(xiàng)目獨(dú)特的個(gè)性，項(xiàng)目整體形象出街，賣(mài)人性加體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)加住宿經(jīng)濟(jì)。
三萬(wàn)峰湖整體形象策略
對(duì)于萬(wàn)峰湖來(lái)說(shuō)，每年的釣魚(yú)節(jié)只是小打小鬧，光在釣魚(yú)上做文章，已經(jīng)不符合發(fā)展現(xiàn)狀，其實(shí)我很能理解企業(yè)的苦衷，湖看著漂亮，但因?yàn)槭侨斯ず�，成湖時(shí)間也短，缺乏人文底蘊(yùn)，除了能搞點(diǎn)釣魚(yú)，滑水之類(lèi)的項(xiàng)目，好像也做不出文章來(lái)。這個(gè)時(shí)候我們就要考慮一個(gè)問(wèn)題，湖就是那片湖，山還是那片山，萬(wàn)峰湖旅游是繼續(xù)看菜做飯，還是要在這盤(pán)菜里面加點(diǎn)料？
料是一定要加的，按哪個(gè)方向加料，加什么，怎么加，加料的成本如何等等問(wèn)題就是接下來(lái)需要探討的重點(diǎn)
1加料大方向：形象定位
我們把萬(wàn)峰湖及周邊景區(qū)定位為“中國(guó)最后一片山野樂(lè)園”。
說(shuō)明：體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)如火如荼，特別是依托山野田園開(kāi)展的體驗(yàn)式旅游項(xiàng)目。我們?cè)凇白u(mài)湖水靠天收”無(wú)望，在挖掘人文文化無(wú)望的情況，加些可以讓游客參與體驗(yàn)的佐料也是順理成章。城市白領(lǐng)在巨大的工作生活壓力之余，抽時(shí)間縱情山水間也是人生的一件快事。當(dāng)然，項(xiàng)目的定位是需要高度的，與其說(shuō)“貴州最后一片山野樂(lè)園”不如冠以“中國(guó)”二字，先拔頭籌嘛。
2該定位我們計(jì)劃通過(guò)四大主要項(xiàng)目進(jìn)行落地，用一首打油詩(shī)概括四大項(xiàng)目就是：“
農(nóng)夫山泉有點(diǎn)田
萬(wàn)峰湖畔漁家閑
CS鏖戰(zhàn)紛飛天
木蘭圍場(chǎng)萬(wàn)峰山
接下來(lái)一一對(duì)幾個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行解析
l農(nóng)夫山泉有點(diǎn)田
開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)被譽(yù)為中國(guó)第一款白領(lǐng)游戲，它的紅火折射出城市白領(lǐng)在工作生活的巨大壓力下對(duì)田園生活的向往，我們計(jì)劃把開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)復(fù)制到萬(wàn)峰湖畔的小山腳下，當(dāng)然，山泉肯定也需要開(kāi)鑿幾條，在開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)，游客可以認(rèn)購(gòu)一塊屬于自己的地，也可以炒地，參與地塊及地王的競(jìng)拍，在旁邊的小店里購(gòu)買(mǎi)種子，化肥，租借農(nóng)具，帶著家人耕種土地，和愛(ài)人體會(huì)“你織布來(lái)我耕田，你挑水來(lái)我澆園”的田園生活，對(duì)于家庭游客來(lái)說(shuō)，也是親子教育一種很好的方式。該項(xiàng)目借勢(shì)正紅火的開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)，對(duì)項(xiàng)目本身及整體項(xiàng)目的推廣可以說(shuō)事半功倍。
投入成本：小投入
l萬(wàn)峰湖畔漁家閑
在萬(wàn)峰湖畔，游客可以孤舟蓑笠翁，獨(dú)釣萬(wàn)峰湖，也可以參與一年一度的垂釣大賽，可以租條小船出湖撒網(wǎng)捕魚(yú)，也可以認(rèn)養(yǎng)鸕鶿，觀看場(chǎng)面盛大的鸕鶿捕魚(yú)，在夕陽(yáng)下的小湖畔小屋里，全家人可自己動(dòng)手下廚，享受白天的捕魚(yú)或垂釣成果。
投入成本：小投入
CS鏖戰(zhàn)紛飛天
男人喜歡殺人游戲，這是男人的天性，我們計(jì)劃把CS游戲的現(xiàn)場(chǎng)復(fù)制到萬(wàn)峰湖畔的山地上，游客可租賃防彈服，AK—47（當(dāng)然，不傷人那種）和其他游客組隊(duì)在山林中搏殺，再次體味當(dāng)年校園生活中網(wǎng)絡(luò)游戲的暢快淋漓。
投入成本：小投入
木蘭圍場(chǎng)萬(wàn)峰山
萬(wàn)峰山：特指萬(wàn)峰湖畔的那片山林。
打獵是男人喜歡的又一大樂(lè)事，在追逐和獵殺中，男人的野性再次被充分的點(diǎn)燃和釋放，打獵的項(xiàng)目東北的很多旅游區(qū)都有，項(xiàng)目可行性不成問(wèn)題，前期需要圈地和放養(yǎng)獵物。
投入成本：相對(duì)大點(diǎn)的投入，不過(guò)也不大的投入。
四整體推廣思路
目標(biāo)人群以白領(lǐng)及家庭游客為主，2010年的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)以云南貴州廣西三省的一二線城市為主，從以上三個(gè)省打開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)局面。2010年以后，可圖謀全國(guó)市場(chǎng)。
1項(xiàng)目的整體形象需要長(zhǎng)期對(duì)外傳播的，主要依靠戶外形象廣告的方式，廣告的主體內(nèi)容以“四句的打油詩(shī)為主”。
22010年1月——5月1黃金周，完成開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)建設(shè)，炒作開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)，以網(wǎng)絡(luò)推廣和事件營(yíng)銷(xiāo)為主，同時(shí)完成附帶漁夫節(jié)前期的宣傳推廣。
32010年5月1黃金周，農(nóng)夫節(jié)和漁夫節(jié)開(kāi)幕。
42010年8月1日——10月1日，完成CS項(xiàng)目的建設(shè)及前期的宣傳推廣。
52010年10月1日，中國(guó)首屆CS山林野戰(zhàn)賽開(kāi)幕。
62011年1月1日前完成木蘭圍場(chǎng)項(xiàng)目建設(shè)，并完成前期宣傳推廣
72011年1月1日木蘭圍獵節(jié)開(kāi)幕。
8交通問(wèn)題：我們可能會(huì)顧及交通問(wèn)題，其實(shí)萬(wàn)峰湖旁是有機(jī)場(chǎng)的，我們可以利用集團(tuán)的車(chē)隊(duì)資源設(shè)一條旅游專(zhuān)線車(chē)，從機(jī)場(chǎng)直達(dá)萬(wàn)峰湖。
9其他配套問(wèn)題，如住宿，飲食等問(wèn)題也是需要解決的問(wèn)題。
周云：新生代營(yíng)銷(xiāo)策劃人，對(duì)新品類(lèi)構(gòu)建，事件營(yíng)銷(xiāo)有一定理解，討厭策劃案的堆砌包裝，推崇大道至簡(jiǎn)和實(shí)效策劃的策劃理念�，F(xiàn)專(zhuān)注OTC營(yíng)銷(xiāo)策劃的研究。 13268968754 QQ:286138598 Email;zhouyun1981@hotmail.com
